23 de julio de 2026

Comisión de anuncios externos de Etsy: 12 % o 15 %, y cuándo puedes darte de baja

Una venta en Etsy puede incluir una comisión de anuncios externos incluso si nunca has establecido un presupuesto publicitario diario. Esto sorprende a los vendedores porque los anuncios externos no son lo mismo que los Etsy Ads. Los Etsy Ads son los anuncios que eliges y gestionas dentro de Etsy. Los anuncios externos son anuncios que Etsy coloca fuera de su propio mercado, en motores de búsqueda, plataformas sociales y sitios asociados.

Solo pagas cuando un anuncio externo genera un pedido atribuido. Pero la tasa, y si puedes desactivar el programa, dependen del historial de ventas de tu tienda.

La diferencia entre 12 % y 15 %

Etsy utiliza las ventas de tu tienda en un período móvil de 365 días para decidir qué tasa se aplica:

¿Por qué estas cantidades están en dólares en un sitio europeo? Etsy establece esta regla en USD para todas las tiendas. Si vendes en euros, Etsy convierte cada venta relevante a USD utilizando el tipo de cambio que usó cuando se procesó esa venta. No necesitas convertir tus ventas tú mismo, pero significa que no hay una cantidad fija en euros que coincida exactamente con el umbral de 10 000 $.

La tasa más baja no significa que el programa se vuelva opcional con mayores ventas. Es al revés. Una vez que una tienda alcanza el umbral de 10 000 $, Etsy exige su participación y aplica la tasa del 12 %. Si las ventas bajan posteriormente del umbral, la tienda permanece inscrita y conserva la tasa del 12 %.

Para las tiendas que se mantienen por debajo del umbral, la participación es opcional. Etsy inscribe a los vendedores por defecto, por lo que debes darte de baja tú mismo si no deseas anuncios externos. No hay ningún cargo por el simple hecho de estar inscrito. La comisión se aplica solo cuando Etsy atribuye un pedido a un anuncio externo.

¿Qué cuenta para el umbral de 10 000 $?

No es necesariamente la misma cantidad que ves como tu pago o ingreso total de la tienda en tu propia hoja de cálculo. Etsy verifica las ventas el primer día de cada mes y mira hacia atrás los 365 días anteriores.

Para el umbral, Etsy calcula las ventas a partir del precio del artículo multiplicado por la cantidad, después de descuentos y excluyendo pedidos formalmente cancelados. Los gastos de envío, impuestos, envoltorio de regalo, comisiones de Etsy, pedidos de Pattern y pagos en persona están excluidos. Si la moneda de tu tienda no es USD, Etsy convierte las ventas relevantes utilizando el tipo de cambio que usó cuando se procesó cada venta.

Por eso un vendedor puede estar cerca del umbral sin que su total de ventas coincida exactamente con 10 000 $. Si quieres comprobar dónde te encuentras, Etsy dice que puedes usar la página de Estadísticas en el Administrador de tiendas con un período personalizado de 365 días.

¿Cuándo cobra Etsy la comisión?

Una comisión de anuncios externos no es un cargo por cada visitante que ve un anuncio. Etsy la cobra cuando un comprador hace clic en un anuncio externo que presenta uno de tus artículos y realiza una compra en tu tienda dentro de los 30 días.

Un solo clic puede generar más de un pedido atribuido durante ese período. El comprador puede comprar un artículo diferente al del anuncio, o realizar otro pedido más tarde. Esto puede ser sorprendente cuando miras tu pago, así que revisa el panel de anuncios externos en el Administrador de tiendas antes de asumir que se añadió una comisión por error.

La comisión se aplica al importe del pedido utilizado por Etsy para el cálculo del anuncio. Esto incluye tu precio de listing, envío y envoltorio de regalo, y puede incluir impuestos aplicables en tus precios indicados. Es independiente de tu comisión de listing, comisión de transacción y comisión de procesamiento de pagos. También puede coexistir con una comisión regulatoria operativa o IVA sobre las comisiones de Etsy cuando corresponda.

La comisión por un pedido atribuido está limitada a 100 $. Ese límite importa principalmente en pedidos más grandes. En pedidos pequeños, el porcentaje suele ser el número que cambia el margen.

Para una visión general, consulta la sección 6 de nuestro desglose completo de comisiones de Etsy. Luego introduce un pedido realista con anuncio externo en el calculador de comisiones de Etsy para ver el efecto junto con tu país, estado de IVA, precio y envío.

Cómo darse de baja cuando eres elegible

Solo puedes darte de baja si tu tienda nunca ha alcanzado los 10 000 $ en ventas en ningún período consecutivo de 365 días. Si eres elegible, los pasos son sencillos:

1. Ve al Administrador de tiendas en Etsy.com.
2. Selecciona Configuración.
3. Selecciona Anuncios externos.
4. Elige Darse de baja de anuncios externos.
5. Confirma la elección.

Puedes volver a activar el programa más tarde desde la misma página. No confundas esta configuración con los Etsy Ads del menú Marketing. Desactivar los Etsy Ads no te da de baja de los anuncios externos, y darte de baja de los anuncios externos no pausa una campaña de Etsy Ads.

Si el botón de baja no está disponible, la razón habitual es que la tienda ha alcanzado el umbral en algún momento. La regla de Etsy se basa en si el umbral se ha alcanzado alguna vez, no solo en si tu mes actual fue fuerte.

¿Deberías darte de baja por debajo de 10 000 $?

No hay una respuesta universal. Una venta que no habrías recibido de otra manera puede seguir siendo rentable al 15 %, especialmente si el pedido tiene un margen saludable. En un artículo de bajo precio, sin embargo, el 15 % además del resto de las comisiones de Etsy puede eliminar la mayor parte de lo que esperabas conservar.

Antes de decidir, prueba una venta normal y una venta con anuncio externo en el calculador. Si la versión con anuncio externo deja muy poco, es posible que necesites subir el precio, vender un lote o darte de baja mientras aún puedas. Si todavía funciona, el alcance adicional puede valer la pena. Que decidan los números, no la palabra «publicidad».

Una forma más económica de trabajar la visibilidad

Los anuncios externos son una forma de ser descubierto, pero no la única. Mejorar los títulos de tus listings, las etiquetas y la investigación de productos puede seguir atrayendo a los compradores adecuados a tu tienda sin una comisión por venta atribuida. eRank ayuda a los vendedores de Etsy a investigar palabras clave y listings de la competencia, y es gratis para empezar.

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Solo información general, no es asesoramiento financiero ni fiscal. Etsy puede cambiar sus condiciones publicitarias. Consulta la política de tarifas y pagos de Etsy y la guía de anuncios externos para conocer las normas actuales que se aplican a tu tienda.

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