23 juillet 2026

Frais de publicité externe Etsy : 12 % ou 15 %, et quand pouvez-vous vous désinscrire

Une vente Etsy peut être assortie de frais de publicité externe, même si vous n’avez jamais défini de budget publicitaire quotidien. Cela surprend les vendeurs, car les publicités externes ne sont pas la même chose que les Etsy Ads. Les Etsy Ads sont les annonces que vous choisissez et gérez dans Etsy. Les publicités externes sont des annonces qu’Etsy diffuse au-delà de sa propre plateforme, sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les sites partenaires.

Vous ne payez que lorsqu’une publicité externe génère une commande attribuée. Mais le taux, et la possibilité de désactiver le programme, dépendent de l’historique des ventes de votre boutique.

La différence entre 12 % et 15 %

Etsy utilise les ventes de votre boutique sur une période glissante de 365 jours pour déterminer le taux applicable :

Pourquoi ces montants sont-ils en dollars sur un site européen ? Etsy définit cette règle en USD pour toutes les boutiques. Si vous vendez en euros, Etsy convertit chaque vente concernée en USD au taux de change utilisé lors du traitement de cette vente. Vous n’avez pas besoin de convertir vos ventes vous-même, mais cela signifie qu’il n’existe pas de montant fixe unique en euros correspondant exactement au seuil de 10 000 $.

Le taux réduit ne signifie pas que le programme devient facultatif avec un chiffre d’affaires plus élevé. C’est l’inverse. Une fois qu’une boutique atteint le seuil de 10 000 $, Etsy exige sa participation et applique le taux de 12 %. Si les ventes chutent ensuite sous le seuil, la boutique reste inscrite et conserve le taux de 12 %.

Pour les boutiques qui restent sous le seuil, la participation est facultative. Etsy inscrit les vendeurs par défaut, vous devez donc vous désinscrire vous-même si vous ne souhaitez pas de publicités externes. Le simple fait d’être inscrit n’entraîne aucun frais. Les frais ne s’appliquent que lorsqu’Etsy attribue une commande à une publicité externe.

Qu’est-ce qui compte pour le seuil de 10 000 $ ?

Ce n’est pas nécessairement le même montant que celui que vous voyez comme votre paiement ou le chiffre d’affaires total de votre boutique dans votre propre tableur. Etsy vérifie les ventes le premier jour de chaque mois et examine les 365 jours précédents.

Pour le seuil, Etsy calcule les ventes à partir du prix de l’article multiplié par la quantité, après remises et à l’exclusion des commandes formellement annulées. Les frais d’expédition, taxes, emballage cadeau, frais Etsy, commandes Pattern et paiements en personne sont exclus. Si la devise de votre boutique n’est pas l’USD, Etsy convertit les ventes concernées au taux de change utilisé lors du traitement de chaque vente.

C’est pourquoi un vendeur peut être proche du seuil sans que son total de ventes corresponde exactement à 10 000 $. Si vous voulez vérifier où vous en êtes, Etsy indique que vous pouvez utiliser la page Stats du Gestionnaire de boutique avec une période personnalisée de 365 jours.

Quand Etsy facture-t-elle les frais ?

Les frais de publicité externe ne sont pas facturés pour chaque visiteur qui voit une annonce. Etsy les facture lorsqu’un acheteur clique sur une publicité externe présentant l’une de vos annonces et effectue un achat dans votre boutique dans les 30 jours.

Un seul clic peut générer plusieurs commandes attribuées pendant cette période. L’acheteur peut acheter un article différent de celui de l’annonce, ou passer une autre commande plus tard. Cela peut être surprenant lorsque vous consultez votre paiement, alors vérifiez le tableau de bord des publicités externes dans le Gestionnaire de boutique avant de supposer qu’un frais a été ajouté par erreur.

Les frais s’appliquent au montant de la commande utilisé par Etsy pour le calcul de l’annonce. Cela inclut le prix de votre annonce, l’expédition et l’emballage cadeau, et peut inclure les taxes applicables dans vos prix affichés. Ces frais sont distincts de vos frais de mise en vente, frais de transaction et frais de traitement des paiements. Ils peuvent également s’ajouter à des frais réglementaires d’exploitation ou à la TVA sur les frais Etsy, le cas échéant.

Les frais pour une commande attribuée sont plafonnés à 100 $. Ce plafond est important principalement pour les commandes plus importantes. Pour les petites commandes, le pourcentage est généralement le nombre qui modifie la marge.

Pour une vue d’ensemble, consultez la section 6 de notre analyse complète des frais Etsy. Ensuite, simulez une commande avec publicité externe réaliste dans le calculateur de frais Etsy pour voir l’effet en fonction de votre pays, votre statut TVA, votre prix et vos frais d’expédition.

Comment se désinscrire si vous êtes éligible

Vous ne pouvez vous désinscrire que si votre boutique n’a jamais atteint 10 000 $ de ventes sur une période consécutive de 365 jours. Si vous êtes éligible, les étapes sont simples :

1. Allez dans le Gestionnaire de boutique sur Etsy.com.
2. Sélectionnez Paramètres.
3. Sélectionnez Publicités externes.
4. Choisissez Se désinscrire des publicités externes.
5. Confirmez le choix.

Vous pouvez réactiver le programme plus tard depuis la même page. Ne confondez pas ce paramètre avec les Etsy Ads dans le menu Marketing. Désactiver les Etsy Ads ne vous désinscrit pas des publicités externes, et se désinscrire des publicités externes ne suspend pas une campagne Etsy Ads.

Si le bouton de désinscription n’est pas disponible, la raison habituelle est que la boutique a atteint le seuil à un moment donné. La règle d’Etsy est basée sur le fait que le seuil a déjà été atteint, et pas seulement sur la force de votre mois en cours.

Faut-il se désinscrire en dessous de 10 000 $ ?

Il n’y a pas de réponse universelle. Une vente que vous n’auriez pas obtenue autrement peut toujours être rentable à 15 %, surtout si la commande a une bonne marge. Sur un article à bas prix, cependant, 15 % s’ajoutant au reste des frais Etsy peut supprimer la majeure partie de ce que vous espériez conserver.

Avant de décider, testez une vente normale et une vente avec publicité externe dans le calculateur. Si la version avec publicité externe laisse trop peu, vous devrez peut-être augmenter le prix, vendre un lot ou vous désinscrire tant que vous le pouvez encore. Si cela fonctionne encore, la visibilité supplémentaire peut en valoir la peine. Ce sont les chiffres qui doivent décider, pas le mot « publicité ».

Un moyen moins coûteux de travailler sur la visibilité

Les publicités externes sont un moyen d’être découvert, mais pas le seul. Améliorer vos titres d’annonces, vos mots-clés et vos recherches de produits peut continuer à attirer les bons acheteurs vers votre boutique sans frais de commission sur chaque vente. eRank aide les vendeurs Etsy à rechercher des mots-clés et des annonces concurrentes, et est gratuit pour commencer.

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Informations générales uniquement, pas des conseils financiers ou fiscaux. Etsy peut modifier ses conditions publicitaires. Consultez la politique des frais et paiements d’Etsy et les directives sur les publicités externes pour les règles actuelles applicables à votre boutique.

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